Bevlogenheid

 

 

20160312_202651_001 (1)Afgelopen weekend ben ik getuige geweest van een staaltje bevlogenheid waar je blij van wordt. We hebben dit weekend weer een fotosessie gehad van Floral Fundamentals. Hierbij waren 11 internationale toparrangeurs aanwezig uit Denemarken, Finland, Polen, Griekenland, Litouwen, Duitsland, Oostenrijk, Nederland, Ierland en Amerika. Al deze toppers zijn bezig geweest met de bloemen van de Floral Fundamentals partners. Stuk voor stuk waren ze zwaar onder de indruk van het uitgebreide assortiment en de kwaliteit van de bloemen. Ze hadden de opdracht om commercieel bloemwerk te maken dat paste bij het voorjaar. De kleurenpracht was werkelijk ongeëvenaard. Nog bijzonderder echter was de reacties van deze toparrangeurs toen hen werd gevraagd naar hun ervaringen van dat weekend. Ik heb zelden zulke bevlogen en enthousiaste mensen gezien. Enkelen hielden het met het beschrijven van het door hen als voorrecht beschreven bezoek aan Nederland niet droog. Er werden tranen geplengd toen ze vertelde hoe blij ze waren eens met zulke mooie bloemen te mogen werken. Dit hadden ze bij hen thuis niet. Op zich is dit een vrij vreemde opmerking, want de Nederlandse bloemenhandel levert toch over de hele wereld. Het is dat ik zelf bijna ontroerd raakte van het aanstekelijke enthousiasme, anders had ik plaatsvervangende schaamte gevoeld, dat het ons niet is gelukt om onze prachtige bloemen op de plek te krijgen waar ze er op zitten te wachten. Het is de bedoeling dat al deze mensen in hun thuisland reclame gaan maken voor onze mooie bloemen. Het is dan wel belangrijk dat wij erg ons best gaan doen, om samen met de bloemenhandel de bloemen ook op de plek te krijgen waar ze er met smart opzitten te wachten. Als deze mensen er zo blij van worden, dan moet het ons toch lukken om de bloemen in Oklahoma of Riga te krijgen, voor een prijs waar ze er daar ook nog iets aan kunnen verdienen. Klinkt waarschijnlijk makkelijker dan het is, maar we weten vrijwel zeker dat als het ons lukt om de bloemen er te krijgen, deze mensen er zulke mooie dingen van gaan maken dat de rest van het land ze ook willen hebben. Misschien is het volume eerst nog klein, als het balletje gaat rollen moeten er grote kansen liggen. Ik geloof er, zeker na dit inspirerende weekend, zeker in dat de markt voor onze speciale bloemen veel groter is dan die we nu bedienen.

 

Comments

Podium

20151104_110453Promotie is een vreemd ding. Belangrijkste punt is dat je nooit kan bewijzen dat het werkt. Je hebt dus de keus tussen niest doen en gaan voor het waarschijnlijke resultaat van 50%. Je kunt dan zeggen dat je 50% voor niets doet. Je kunt ook zeggen dat die 50%, 100% meer is dan je gedaan zou hebben als je niets had ondernomen. Zelfs het uitleggen wat je bedoeld is dus al lastig. Toch kan het nog lastiger. Als een product goed loopt zijn de meeste mensen niet te prikkelen voor promotie. Waarom zou je promoten als het al goed loopt. Als het slecht loopt zijn mensen ook niet te prikkelen voor promotie, want dan is het te duur. Promotie is echter niet altijd bedoeld om producten beter te laten lopen, maar meer om die gunstige situatie te handhaven. Dit is dus nog veel moeilijker te meten. Bijkomend voordeel van promotie als het loopt is dat je het dan kan betalen, maar vooral omdat je op dat moment de aandacht hebt. Je houdt makkelijker een rijdende auto op gang, dan dat je hem aan moet duwen. Er zijn ook mensen die 100% geloven in promotie, maar dit alleen voor zichzelf willen doen, omdat anders een ander meeprofiteert. Jammer is het echter dat individuele promotie voor één bedrijf net zo veel kost als de productpromotie voor een groep producten en bedrijven. Soms doen mensen niet mee aan collectieve initiatieven omdat ze zelf al zo goed aan de weg timmeren. Deze redenering houdt dus in dat mensen veel geld en tijd besteden aan individuele promotie en dit vervolgens niet op een podium willen zetten. Collectieve promotie betekend niet dat je geen individuele promotie moet doen, maar dat je veel meer effect hebt van je eigen promotie als je hiervoor een podium zoekt. Het komt er dus op neer dat de kosten voor het bereiken van een groot publiek door het collectief worden betaald en dat je zelf alleen nog de informatie van jezelf op dit podium hoeft te zetten. Veel goedkoper en veel effectiever.

Comments